敝人(台東娜路彎大酒店總經理崔震雄)擔任政府「創業圓夢」、「鳳凰創薪」、「青年創業」等計畫創業輔導顧問多年，協助大家拼經濟、降低失業率。
(蘋果日報2011年5月27日)
http://tw.nextmedia.com/applenews/article/art_id/33416538/IssueID/20110527
國民海灘鞋 手工台製百款花色 年銷15萬雙
2011年 05月27日
商場闖蕩的人都知道，少年得志大不幸，彰化農家子弟吳燈財，22歲創業，26歲失敗，短短4年，從海灘鞋廠老闆，變成背負債務的癟三，那是18年前，年輕不經事的他，因盲目接單，被倒債2000多萬元的過往。
幸好這世界不怕做錯，只怕不做，他每周花3天踩踏墾丁大街，用誠意、搏感情，換來穩固生意。
海灘鞋訴求年輕客群，他年推上百款、花色炫麗，再以橡膠材質，區隔便宜泡棉，耐磨、好穿讓客人「叫我從墾丁寄回去給他！」如今，44歲的他終於能昂首驕傲，用年銷10~15萬雙成績，讓MIT海灘鞋揚眉吐氣。
採訪╱郭美懿 攝影╱康仲誠
彰化大村，台灣的葡萄之鄉，也曾是全球海灘鞋生產重鎮。「30年前，美元兌台幣1：40的時候最好賺，後來台幣升到20多元比1美元時，廠商跑的跑、倒的倒，大家都到印尼、中國、越南去了。」
西瓜偎大邊，樹倒猢孫散，原是商場通則。然而44歲的海灘鞋老闆吳燈財，偏偏打破這樣的市場定律，以台製海灘鞋，吃下墾丁近6成市場。從澎湖、旗津、綠島到小琉球，都能看到打著品牌「Tsairshinn」的海灘鞋，每年銷量高達10~15萬雙。
點下放大 景氣反轉 負債2千萬
然而今日的春風得意，卻是他沉潛多年的結果。「民國82年9、10月，我被中盤商倒了2000多萬元，退票大概有這麼大一疊！」他用手比劃出驚人的10公分厚度。
只因當時年輕氣盛，他一接到盤商爆量大單，便瘋狂投入生產，但景氣反轉，盤商不但積欠大筆貨款，更以不到市價2成的價格向市場倒貨，「票期一開2~3個月，時間到了都跳票，人也跑光光，」生意瞬間崩盤。
「我是長子，每天看爸媽做田很辛苦，才想找個出路，幫家裡多一點收入，怎麼知道會了掉這麼大一條？！」為了償債，老父賣掉1棟房子、抵押土地，餘下則求合作代工廠、原料廠寬延期限，前後花了3~4年，才清掉所有債務。
此後，他變得謹慎踏實，除了收掉原本20多人的工廠，改與代工廠組成生產線，每周更花3天南下墾丁拓展銷路，不再透過盤商銷售。
拓展通路 墾丁勤踩線
當初南二高未開通，從彰化開車到墾丁得花6個小時，他沒錢住旅館，又怕鞋子半夜被搬空，只好把車停在加油站有監視器的地方，連續3天睡在車上，「太太也跟著睡了好幾年。」
他不懂銷售花招，拎著1串海灘鞋從街頭走到街尾，「只要經過店家就去打聲招呼，連續走了2~3個月，人家覺得有誠意，就開始叫貨。」不過同樣是海邊觀光區，市場策略大不同。墾丁景點分散，他鋪貨遍及後壁湖、海生館，天羅地網逮住客戶；離島則因範圍太小，「他逛一逛還是會回來，擺太多就沒新鮮感，反而敗市。」所以只放1家專賣。
少量多樣 品質有口碑
海灘鞋流行性高、年輕客喜新厭舊，他每年推出上百種鞋款，花色參考泰國進口的海灘褲、台灣老花布，更年年舉辦海灘鞋設計比賽，作為圖案來源，材質也從便宜的泡棉，改為耐磨、彈性好、可回收的橡膠發泡鞋材。
「我每雙鞋都開自己的模子，連鞋帶也開模，因為要挑戰這個市場，就是要投資。」他深信東西好，自然有客源，果然有日本客戶透過貿易商找他代工Hello Kitty海灘鞋。
「我們的品質、材質都和日本一致，驗貨驗到經得起考驗！」他驕傲又得意，更計劃栽培固定消費群，學巴西夾腳拖鞋打出品牌，讓這正港MIT的海灘鞋，踏出更美好光明的未來。
熱銷海灘鞋
吳燈財小檔案
年齡：1967年出生（44歲）
學歷：國中畢業
經歷：
16歲，國中畢業後進入海灘鞋裁斷廠上班
22歲，退伍後創業成立海灘鞋加工廠
26歲，經營不善導致負債2000多萬元，開始進入墾丁市場
店家資料
●部落格：http://tw.myblog.yahoo.com/tsairshinn
●主要銷售點：
◎海灘T恤 屏東縣恆春鎮墾丁路54號
◎衣mail 屏東縣恆春鎮墾丁路202號
◎良心百貨行 屏東縣琉球鄉民生路72號
◎海灘小舖 澎湖縣馬公市三民路8號
◎狠角色藝品店 台東縣綠島鄉南寮村111-2號
◎38度C藝品店 台東縣綠島鄉南寮村10842號
◎永春服飾行 高雄市旗津區廟前路49號
全年營運
銷售數量：10~15萬雙（含庫存）
營業額：700~800萬元
生產成本：6~7成
其他雜支：1成
利潤：2~3成（每年提撥1成利潤贊助公益活動）
註：以上為全年營運，資料由記者估算
創業成本
總投資：200萬元
設備、廠租、蓋廠成本：100萬元
材料費：100萬元
註：以上所列為1989年創業成本
專業代工串成產線
採訪當日，吳燈財領著我們在大村、花壇的田間小路穿梭，拜訪他手邊配合的廠商。「海灘鞋的配件太多，最複雜的鞋款，要40個單位摸過！」他將海灘鞋生產線拆解，分別交不同的專業代工廠，除了裁斷、印刷、成型，其他像鞋帶、黏亮片、縫珠珠、磨邊，都是由不同單位負責。
這樣的小工廠，規模從7~8個人到10幾個人，共有10來家，「外包給代工廠，成本才能降低，他們工作也才穩定。」他感恩地說：「以前生意失敗，只有他們不怕我（還不出錢）、一直給我鼓勵，現在我有能力，就多照顧他們。」
回報墾丁 共榮共利
當初讓他重新站起的墾丁，則被他視為第二故鄉，因此舉凡懇管處淨灘、牡丹社事件活動、原住民義賣蓋教堂，通通盡上一份心力。
他更利用每周往返墾丁的機會，請原住民幫忙縫珠珠，創造部落就業機會，「他們看到有人穿上自己縫珠珠的海灘鞋會很高興，慢慢就會對自己有信心。」藉此共榮共利，大家歡喜賺錢，回報昔日患難見真情的恩典。
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突破樣式 海灘鞋變涼鞋
海灘鞋雖便宜，但客人會比較材質，他用橡膠較耐磨、耐穿，客人甚至要我寄去給他當室內脫鞋。這種東西就像海灘褲、T恤，花色需要不斷翻新，他在樣式上有一些突破，像是把海灘鞋結合涼鞋，很用心。
※許先生 綠島狠角色、38度C老闆
點下放大 盼打品牌 款式跟隨潮流
他會考量鞋子有無符合人體工學，設計也推陳出新，現在大家對大陸貨有疑慮，對台灣製造的海灘鞋接受度高，但想達到巴西海灘鞋的價位與知名度，還要努力。建議他慢慢把品牌打出來，款式上要跟隨潮流。
※吳小姐 墾丁衣mail、海灘T恤老闆
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重塑品牌 廣拓通路
重新塑造品牌，讓人好記、好認，或用副品牌打高檔次市場，並與頂級民宿、度假飯店合作，打開知名度。可多參展，包括夏季海灘用品展、體育用品展、旅展等，甚至在皮箱專賣店販售。
※崔震雄 台東娜路彎大酒店總經理
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