佛要金裝 7年級生賣神明衣 搶攻全台10萬間廟宇
2009年05月18日蘋果日報 採訪╱郭美懿 攝影╱康仲誠
所謂人要衣裝，佛要金裝，每隔1~2年為神明換衣，是台灣特殊的信仰文化。
1955年開始投入神衣製作的周家，從祖父騎車「凸」全台，一步一腳印做起，最輝煌時，全廠工人超過200名。
然而精良繡品抵抗不了對岸低價衝擊，身為第3代的周讓廷，決定從打品牌開始，找回商機。
他設計DM、主動出擊，強調量身客製、推保固服務，哥哥周煥智則在台北主導銷售，分頭守住這門家傳事業。
歷經5年奮鬥，零售比例提高為3成，單店月賣60萬元，雖不足以取代批發定單，卻讓老店另闢生路，用年輕翻新這盤傳統生意。歹歹時機，最忙莫過於神明。求財、祈福，還要顧戀愛成功、學業順利，愈不景氣，香火愈鼎盛，造就台灣數萬家廟宇的驚人密度。
「全台光登記有案的廟超過1.6萬間，加上沒登記的至少10萬家，還有信眾自己在家裡供奉的神明，你看市場有多大！」專做神明衣的「神斧」老闆周煥智、周讓廷兄弟說。
拜拜香火天天燻，通常神明每1~2年就要換一次衣服；信徒好面子、愛拼場，遶境出巡都要換，甚至新款神衣換季上市，也得跟上潮流，讓這門傳統生意愈做愈旺。
今日達人
故事行銷 增加品項經濟部創業圓夢計劃顧問崔震雄建議，可逐年提升品牌佔有率，並定位在神衣中的LV或勞斯萊斯，強調故事行銷與品質。另可開發神明公仔、護身符等周邊商品，透過信徒團體、網路行銷，或針對觀光客推銷，取代批發定單比例。
他們出身繡品聞名的嘉義朴子，爺爺騎著機車環台推神衣、阿爸擴大為工廠，40年來以大盤批發為主，壓根沒想過打品牌、零售。但5~6年前，中國繡品以低於台灣製品一半的價格進攻市場，周家業績瞬間掉一半，讓同屬7年級生的周家三兄弟，決定跳下來幫忙。
打品牌，是老三周讓廷的主意。當時他還在念大學，常見媒體討論品牌重要性，尤其說到中國的低價攻勢，最令他有感覺。
「我們的將爺衣1套1.5萬元，中國不到1500元，怎麼跟他拼？」而且批發利潤極薄，市面定價1000多元的神衣，中盤進貨打5折，僅有定價一半，「我常笑我爸：人家才做10幾年，就買了3、4棟豪宅，我們做了40年，房租只從3萬漲到4萬元，到現在工廠還是租的。」周讓廷感嘆。
他偷偷拿出小學開始存起的50多萬積蓄，找設計師做包裝、DM，先到內政部查出全台登記立案的廟宇，循址寄出1.2萬份，竟有4~5成回覆。後來存款花光，他改當臨演、搬貨籌錢，真沒錢了，把帳單寄回家，事情才爆發，爸爸氣得把帳戶凍結。
沒想到「先做再說」的打帶跑戰術，這幾年逐漸展現成果，開始有客戶直接上門購買。周爸爸態度也軟化，展示間從1坪小空間慢慢入侵到工廠外圍，現在搞得像個精品店。
但工廠顧客仍以批發為主，他不願價格被打亂，自家品牌除現場零售，只在網路與台北旗艦店販售，材質、精緻度更勝一般，不但接受訂做，甚至貼上施華洛世奇水晶，閃亮耀眼，讓神明出巡都有風。
他也到寺廟擺攤，大甲鎮瀾宮媽祖遶境，跟著開車走了8天7夜，逢人就發DM宣傳。若有客戶需要，他願親至廟裡為神明量身，最遠跑過澎湖、金門，還首推保固服務，掉鑽、補字都能在3天內搞定寄回。
「我覺得這個產業的發展性很高，我把它定位在傳統產業，但也可以很時尚、做得很不一樣。」周讓廷說。在台北負責第一線銷售的周煥智則認為：「應該讓人家為穿到我們的衣服而感到驕傲，說不定還能像藝術品被放在家裡珍藏。」
這對兄弟從來不是課業出色的學生，周讓廷還是靠著體育加分，勉強「跑」進大學窄門。「我從國小到大學都考全班最後一名，反正不愛唸書，就有時間慢慢磨。」他笑說。
滴水穿石的耐力，5年後揭曉成果：工廠零售比例從最初10％，提升到3成，台北開店半年則有月賣60萬元業績。雖然和動輒上百萬元的批發量無法相比，但年輕就是本錢，激勵著他們在這場龜兔賽跑的比賽中跑下去。
創業成本
總投資：100萬元
首批DM印刷物：6萬元
型錄設計：25萬元
包裝成本：20萬元
網站架設：20萬元
其他（含設計、製作費）：29萬元
註：此為周讓廷創業5年來，陸續投入的廣宣製作物與神衣周邊商品開發成本。
每月營運
營業額：60萬元
進貨成本：30萬元
人事成本：10萬元
店租：5萬元
其他（含行政支出、水電、雜支等）：1萬元
利潤：14萬元
註：以上為台北店營運，不含工廠與網路銷售金額，部分資料為記者估算。
顧客心聲：
跳脫傳統 賦予新意。全台繡品，台南手工算是頂級，但價格貴、工時長，難跳出傳統。「神斧」手工不輸台南，價格只有一半，又加入新元素，像我訂做這件就融合2種工法，圖案經考據，有現代感又跳脫傳統。
今日達人
故事行銷 增加品項
經濟部創業圓夢計劃顧問崔震雄建議，可逐年提升品牌佔有率，並定位在神衣中的LV或勞斯萊斯，強調故事行銷與品質。另可開發神明公仔、護身符等周邊商品，透過信徒團體、網路行銷，或針對觀光客推銷，取代批發定單比例。
用新思維賣神衣：
龍袍背面繡有三川五岳，是參考《龍袍》一書所設計，搭配關公「帝君」身分。
金龍的三角麟片設計，製作費時，但3D立體效果好。全件製作費約4.5萬元。
推出保固服務，掉鑽、補繡字、陣頭流蘇被鞭炮炸壞，都能提供維修，提升顧客忠誠度。
開發創新商品，如單衣式濟公神衣，展現濟公拿扇、執壺特色，市面少見。
使用施華洛世奇水晶、蕾絲等新材質做神衣，推陳出新不怕模仿，可提升價格與價值。
神衣之外另推迷你太子戰甲、城隍媽繡花鞋等吉祥小物，拓展禮品市場。
引用自蘋果日報網頁：http://tw.nextmedia.com/applenews/article/IssueID/20090518/art_id/31636490/page_num/1
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